PME : rebondir face aux blocages du marché
Lors de cette table ronde de l’Université d’été de la CPME Oise, les discussions se sont concentrées sur un défi fréquent pour les PME : comment trouver des relais de croissance lorsque le marché domestique est saturé ou limité ? Les intervenants ont partagé des retours d’expérience et des pistes concrètes pour diversifier son activité, exporter ou encore innover, avec l’appui d’experts du financement.
Les problématiques soulevées
- Une stagnation du marché intérieur : Les entreprises se heurtent à un plafond de croissance lorsque leur secteur est trop concurrentiel ou peu porteur. Rester uniquement centré sur son marché d’origine devient un risque.
- Un manque de recul stratégique : Beaucoup d’entrepreneurs agissent dans l’urgence sans prendre le temps d’évaluer leurs forces, leurs faiblesses et leurs leviers d’évolution.
- Un accès complexe au financement : Les projets de diversification ou d’export nécessitent des ressources financières importantes, mais l’accès aux bons partenaires (banques, BPI, fonds, investisseurs privés) reste parfois difficile.
- De nouveaux impératifs sociétaux et environnementaux : La transformation doit intégrer les attentes en matière de durabilité, d’impact local et de responsabilité sociale, au-delà du simple chiffre d’affaires.
Des pistes d’action
- Collaborer et être présent sur le terrain : échanger avec ses pairs, partenaires et clients pour identifier de nouvelles voies de développement notamment à travers les événements de la CPME.
- Prendre du recul : analyser son modèle, clarifier ses atouts et anticiper ses besoins avant de pivoter.
- Diversifier et exporter : enrichir son offre (services, formation, maintenance) et conquérir de nouveaux marchés ou canaux.
- S’appuyer sur un financement adapté : mobiliser les bons acteurs pour sécuriser les phases de rebond et de croissance.
- Innover et anticiper : investir, même par petites touches, et s’inscrire dans les grandes tendances (digital, économie circulaire, sobriété).
- Intégrer l’impact social : privilégier des stratégies créatrices d’emplois locaux et génératrices de valeur partagée.
- Développer le marketing et la capacité à convaincre : mieux comprendre le client et savoir présenter son offre de manière claire et différenciante.
- Cultiver la conviction et la résilience : apprendre des erreurs, persévérer et garder une vision forte pour entraîner ses équipes.
Conclusion
Il n’existe pas de formule unique pour relancer sa croissance. En revanche, un fil rouge émerge : oser. Oser se réinventer, oser explorer de nouveaux marchés, oser innover et surtout oser placer le client au centre. La réussite ne se mesure plus uniquement en chiffre d’affaires, mais aussi en valeur ajoutée, en résilience et en impact positif sur la société.